在轉(zhuǎn)型過程中，用友代理商堅持幾個原則：一是以客戶為管理起點�？蛻舻倪吔缭谀睦�，相關(guān)代理的邊界就在哪里。同時，我們需要開放邊界，與更多的公司合作。說到這兩點，也許十年前，客戶還沒有廠家和代理商知道的多，但現(xiàn)在，客戶知道的更多了，所以不要愚弄他們。

　　談到開放邊境與更多企業(yè)合作，相關(guān)負責人表示，對于企業(yè)經(jīng)營者來說，困難的是能否自我調(diào)整，能否打開邊境非常重要。打開邊界，就是不要太糾結(jié)于眼前利益，而要看這件事是否有利于公司的長遠發(fā)展，而不是簡單地看眼前的利益。

　　回歸顧客價值也是重要的一點。過去是為了滿足顧客的需要，但現(xiàn)在，我們不是為了滿足顧客的需要，而是為了創(chuàng)造顧客的需要。你會發(fā)現(xiàn)事實上你沒有對手，也沒有什么可比的。今天的公司不能靠自己創(chuàng)造價值，而應(yīng)該與更多的公司共存。

　　在這個時代，企業(yè)底層的哲學邏輯是利他主義，而不是過去的利己主義!

　　用友代理商也需要長期發(fā)展戰(zhàn)略。對于許多正在考慮轉(zhuǎn)換的代理，也許他們可以將此作為參考模型。